牙医江童子

口腔全科医生; 著书:《谁的青春比我狂》 我是一颗缺了口的大门牙,在寻找机会溜出几句话!

《牙医养成记:民营口腔的发展之路》

发布时间:2018-01-12 19:46  |  文章分类:管理浏览次数:  |  评论:
关键字:民营口腔 经营管理 
1.jpg民营口腔的发展之路作者:江童子
一位口腔医院的院长跟我谈及未来民营牙科的发展趋势时表示,像他一样的很多民营口腔或者私资口腔医院面临着人才紧缺、业绩不上的难题。
现阶段口腔门诊遍地开花,该开发的地方都被发掘了,或者说只要有人的地方就有口腔亿万先生,面对这样的问题,如何做好口碑营销变得很重要。
以前的传统型模式如今在很多人看来已经走不通或者继续不下去了,如果还是继续一如继往的做一天和尚撞一天钟,迟早要被新兴的营销模式所替代边缘化。
许多民营牙科以为守住一家几十年,乃至百年老店,就可以在自己的圈子内日复一日的数钱,其实不是。
在你的技术,设备,服务,体验没有更新的情况下,客户也会有内心的对比,如果仅仅只是价格上的优势必定不能长治久安。
人只要有了钱,或者一定的经济基础,就会想往更好的地方发展。人往高处走,水往低处流。如果我多花一点钱,能够享受更好更高的医疗服务,医疗效果和远期效益更好,那么我为什么要花那么一点便宜的钱买一个不心安。
你会说我的患者都很忠实,我到哪里他们就到哪里。那是因为他们还是没钱,还没有去别的地方体验更好的医疗服务,还没有感受到高端医疗带来的福利,所以他们还跟着你在。如果哪一天他有所改变,接触到了这些好的服务和体验,那么我想他们再也不想来你这里就医了。甚至会改变以前的观念,认为“真便宜无好货”。
在很多民营口腔工作过的同行表示,经历过业绩上不去,技术跟不上的发展瓶颈和人生职业规划的苦恼,发现这跟老板的发展理念息息相关,作为带头人,作为CEO,你不带着你的团队向前走,员工就要流逝,你就要在炒回锅菜的人才来回中,丢掉你得患者群体。当然,这跟从业者个人的选择和上进心也有关,你的选择决定你的出路,你今天的状态只是你昨天积累的一个反馈。
如今,很多口腔机构开始发展连锁机构,上市,融资等等,如果民营口腔不能在自己的区块链中崭露头角,就会面临着被资本挤掉的危险。但是,中国毕竟还是穷人和普通人偏多,能够长期把自己的这一碗饭吃好,也能过上体面的生活。但是也仅仅如此了。
口碑营销和服务体验将是未来医生个人,个体品牌建立的重中之重。作为医生要建立自己的个人品牌效应,展现和带动自己的客户群体效应,从而从中收获自己的个人价值。个体品牌也要建立自己的区块链价值,区域内大家都认可你,没人说你坏话向你学习,需要长期的积累和为患者长期效果着想,这就需要你长远的价值建立,客户的忠实度信任感也随之增加。
互联网如此繁荣的今天,人人都可以成为风口浪尖上的人,何况作为个体的亿万先生或者机构,如果没有把握好这个方向,未来五到十年肯定会遇到很多发展上的困惑。
鲁迅先生说,世界上本本没有路,走的人多了自然成了路。而现在,街上的道路是太多了,人们开始迷失了方向。这种迷茫感不是你我一两句话就能够说得清楚的。
2018.1.12
作者简介:江童子,原名江梦龙,口腔执业全科医生,业余写作者,已出版书籍《谁的青春比我狂》。微信:Lofy_Jan(15988523720)
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